從金華一路驅車，往東南方向行進約60公里，當沿街的路燈底座開始出現“五金之都”時——永康到了。
永康是除了義烏外，由金華市代管的另一個全國“百強縣”。在這方1047平方公里的土地上，誕生了諸多五金用品，小到保溫杯、滑板車，大至各類技術裝備。一座浙江省五線小城，因制造業發達、產品遠銷海外，成為浙江最富裕的縣級市之一。
“伊之福”的樣品展示間，廚具是永康五金產業的代表性產品。樹森/攝
沒有永康老板生產不了的產品。只要客戶拿出樣品，遵循著拆解、復刻、壓成本的“標準”流程，永康老板們能在3天到1周內實現批量生產。然而，產業高度成熟的B面是產品的高度同質化，在商品無限趨同的環境下，壓低價格成了老板們搶占市場的唯一手段。
少有人將一切推倒重來，思考如何發揮產業帶的優勢。近年來，在以拼多多為代表的新電商平臺的扶持下，不少新生代老板成為攪動當地產業的“鯰魚”，在重新定位產業帶優勢后，他們走出了破解同質化競爭的兩條路徑：一是重新設計生產流程，通過優化供應鏈獲取競爭優勢;二是回歸產品，通過不斷創新跑贏市場，完成從代工到品牌的蛻變。
廚具是永康典型的五金類產品，拼多多正在當地催生出一場專注產品和新質供給的產業轉型。
95后用馬斯克理念改造生產線
盡管是座小城，但永康有著天然的商業基因，街邊林立的加工廠、酷似北京國貿的“CBD”——總部中心，還有馬路上隨時疾馳而過的古斯特、幻影，不時彰顯著永康老板們的工廠實力。
圣鹿早已習以為常，只是在她看來，大而泛的工廠已不是實力的唯一敘事。這名“95后”女生才創業一年多，面對商業談判、公司發展方面的問題已游刃有余。盡管永康在圣鹿兒時便已工廠林立，但在她看來，當地產業帶的生產效能并未被充分發掘。
航拍下的永康，工廠林立。石家緯/攝
瞅準這個機遇，2024年，圣鹿辭去了電商運營崗位，成立“藍潔仕”品牌，與合伙人辦起工廠，很快的，第一款產品電子秤的全網爆火印證了她的思考。
電子秤在永康當地并不稀奇，但“藍潔仕”的電子秤上線之初便受到當地同行、消費者的關注，原因在于其不止品質更穩定，價格更低。
秘訣在于生產流程的重塑。“電子秤制造難度不高，但生產工序繁瑣，原因在于存在多道擰螺絲環節，一臺電子秤大小螺絲加起來共有十多組，組裝費時費力”，圣鹿將線路板進行整改，并把芯片和傳感器模塊化，相當于進入組裝流程后，工人便能直接進行整體組裝，大量簡化了擰螺絲工序。
“就像馬斯克‘一體化壓鑄’的造車理念，芯片和傳感器模塊到了生產線便可直接安裝，我們的生產效率直接提升了一倍。”圣鹿說，好處不止于此，由于工序減少，大幅縮短了工廠新員工熟練期，“大部分市場通用款，工人需要2-3個月才能真正熟練，而我們的工人在10天到半個月便能成為熟練工”。
高周轉也帶來了成本的進一步降低。在成立工廠后，圣鹿將產品的上線平臺選在了拼多多，借助拼多多高效、精準的供需匹配模式，她不斷地小規模測款，一旦產品銷量走勢攀升，工廠便迅速加產。據圣鹿介紹，“藍潔仕”在拼多多上線的產品，90%以上均能成為爆款。
“盡管我們是初創品牌，但平臺一視同仁，運營人員一直向我們講解如何放大產品和供應鏈優勢。”圣鹿表示，在拼多多對“新質供給”的扶持下，“藍潔仕”的電子秤上線數月便達到日均3000臺的銷量，在平臺賦予“黑標”加成后，銷量更是上漲數倍。
貨走得快，不只意味著錢款回收快，更是倉儲成本的直接降低。圣鹿表示，“藍潔仕”的庫存周轉周期基本在3天至一周。“這意味著，假設工廠產量有2萬臺，一般商家可能需要8000平方米的場地作倉庫，而我們只需要3000平方米。”圣鹿說。
僅創業一年，圣鹿工廠的生產線便增加了十多條，將永康產業帶優勢發揮到極致，憑借一把電子秤、一口鐵鍋兩大主打產品，年銷售額已過億。為了鞏固成果，她把部分設計或結構創新的產品申請了專利保護，進一步提升了競爭壁壘。
從代工到品牌，產業帶工廠走到臺前
周志宇走的是另一條路。
周志宇是永康土生土長的“85后”，大學畢業后，他自然而然地加入了家族生意。“我的表兄弟、表姐妹都在辦廠，有的做保溫杯、有的做電熱鍋、有的做門”，周志宇選擇辦廚具工廠，主要為海內外品牌代工。
在周志宇的印象里，盡管永康是重要的五金產地，但彼時產業規模不大，產品品類有限，但到了2012年周志宇創業的時候，永康當地的五金產業上下游已非常完備，衍生產品更是豐富多樣。
初創企業想爭得一席之地并不容易。起初，周志宇從線上渠道尋求突破，盡管一直堅持產品品質，但“伊之福”只是產業帶白牌，在傳統電商平臺并沒有機會，最直觀的表現便是單量少。2020年，周志宇帶著“伊之福”入駐拼多多，很快他便迎來了爆單時刻，一款客單價100元的麥飯石煎鍋很快便日銷上千單，這讓周志宇看到了希望。
“相較其他平臺，拼多多ROI更高，且運營相對簡單，這從我們的人力配置便有體現，我們一名拼多多運營可以同時管理三家店鋪，其他平臺我們是6個運營同時負責一家店鋪。”周志宇表示，在輕運營、重產品的平臺邏輯下，產品創新成了周志宇關注的重點。
“伊之福”實驗間內，正在進行充電測試的電鍋電爐。樹森/攝
以早餐鍋為例，周志宇經過調研得知，市面上的早餐鍋基本都是鍋底淺、手柄平，“鍋淺，油容易往外濺，手柄平容易被火烤到，早餐做好了，鍋都不好拿。”針對這些產品痛點，周志宇加深鍋底，調高手柄，還在手柄加入防熱硅膠，在拼多多“黑標品牌”加成下，這款優化的早餐鍋甫一上線便受到消費者喜愛，日銷量達到2000單。
如今，周志宇每月均會結合市場需求推出新品，“小步快跑地創新”。捕捉到年輕一代更趨豐富又追求便捷的早餐需求，周志宇推出了多空間早餐鍋，一鍋多用。“煎蛋、煎腸、烙餅、做小菜可同步進行，消費者用同樣時間便可收獲豐富的早餐”，周志宇說。
4月初，拼多多宣布推出“千億扶持”，未來三年內擬投入資金、流量等資源超過1000億元人民幣，加碼“新質供給”，助推平臺商家新質轉型升級，“藍潔仕”“伊之福”等通過產品和供應鏈創新的新質品牌，成了平臺的重點扶持對象。
目前，“伊之福”在拼多多的銷售已覆蓋了周志宇工廠3億年產值的一半，他開始將經營重心往國內市場轉移，并著意于將“伊之福”打造成品牌。“從事代工很辛苦，話語權弱，利潤低，每一份訂單都競爭激烈，而且目前國際關稅政策變化也帶來了很多挑戰，一些海外訂單被取消。接下來，我們的重心是進一步開拓國內市場，帶著對新消費需求的思考，打造自有品牌。”周志宇說。
據周志宇介紹，知名品牌通常是3-5倍的高溢價，“以‘伊之福’主售的一款炒鍋為例，國內知名品牌貼牌后售價近400元，而作為自主品牌銷售，同等品質下售價100元也有可觀利潤”。
圣鹿也著意于產品創新，基于年輕一代對健康的高需求，她將無涂層鐵鍋進行優化，通過深度氮化工藝解決鐵鍋易粘鍋、易生銹的痛點，并通過優化工藝減輕重量，使其更適合女性用戶，結合都市青年或單身、或小家庭生活的趨勢，她還將原本32寸、34寸的鐵鍋規格改小，以貼近新生活方式。
圣鹿如此表達“藍潔仕”的品牌愿景：“比肩大牌的品質，去掉大牌高溢價。”
來源：大吉網
初審：梁拓元
復審：胡健華
終審：張宇
